Naim et grande distribution

[bernard lapeyre]

NAIM bientôt chez DARTY, FNAC.... J'en sais rien, mais en tout cas notre marque est déjà bien représentée chez COBRA SON

[stringerbell]

. C'est une décision assez incompréhensible. Naim étant déjà très présent en RP. Je vois pas l’intérêt de l'introduire chez les pousseurs de carton.

[RV]

Est-ce foncièrement différent de Hifissimo ?

[thierry931]

Un public encore plus large et surtout une plus grande clientelle.
Je me souviens que chez eux, les prix se négocient très bien et peuvent être hyper compétitif, au grand dam des "vrais" spécialistes qui eux ont de meilleurs conseils et conditions d'écoutes.

[stringerbell]

Est-ce foncièrement différent de Hifissimo ?

Je connais pas hifissimo. donc je peux pas répondre. Mais ajouter une concurrence de plus dans un marché bien saturé va pas forcément dans le bon sens. ça va juste fragiliser les revendeurs où il est possible de faire des vrais démos, qui peuvent et veulent vraiment vous conseiller ; des gens qui vous prêtent le matériel..., et sont pas juste là pour closer l'affaire en quelques minutes.

J'ai acheté plein de matos chez Cobra, mais sur du Naim et à ces montants là, il y a zéro chance que j'aille chez eux.

[RV]

Je connais pas hifissimo. donc je peux pas répondre. Mais ajouter une concurrence de plus dans un marché bien saturé va pas forcément dans le bon sens. ça va juste fragiliser les revendeurs où il est possible de faire des vrais démos, qui peuvent et veulent vraiment vous conseiller ; des gens qui vous prêtent le matériel..., et sont pas juste là pour closer l'affaire en quelques minutes.

J'ai acheté plein de matos chez Cobra, mais sur du Naim et à ces montants là, il y a zéro chance que j'aille chez eux.

Je posais la question d'Hifissimo (revendeur naim depuis quelques années), justement parce que certains dealers que je connais se plaignent de ce que tu viens d'écrire et de fait ont moins de naim en boutique : faire la démo pour ensuite voir les clients acheter où la remise est plus forte n'encourage pas vraiment... surtout valable pour les produits d'appel.

J'ai l'impression qu'hifissimo et Cobra, c'est un peu la même chose.

[Frabky]

Les "petits" commerces sont de plus en plus mis sous pression. Étonnant que ça arrive dans les marchés de niche comme celui de la hifi.

[thierry931]

Focal y était déjà bien implanté depuis de longue date et c'est donc un peu normal alors...
Les entrées de gammes Nait5... et cd5...et combo séparés peuvent y avoir leur place et permettre à un plus large public de découvrir la marque NAIM qui n'est pas si souvent connue d'eux.
Après, est-ce que les revendeurs Naim font de bonnes marges sur les entrées de gammes ? Puis si Naim devient connu et reconnu d'un public plus large, son image ne serait' elle pas grandie ?

[REGISTLSE]

Bientôt Naim chez cdiscount à prix cassé...

[Chag]

Demain à la FNAC ? Chez Auchan à Noël ! Bien pratique pour les courses de fin d'année.

Chag -

[thierry931]

Et pis si tu oublies une boite de Lumina au fond du caddie, à la caisse, c'est tout bénef hein ?

[marée]

Je trouve pas ça choquant au contraire.

Naim est une marque élitiste comme à peu près l'ensemble des marques de la hifi.
Autour de moi je connais quasi personne qui connait et encore moins qui a entendu du Naim.
Et cela n'est pas prêt de changer !

Donc une plus large distribution c'est très bien pour élargir la base de connaissance de la marque dans le grand public.

[Lio84]

+1
C'est tant mieux si la hifi, la vraie, revient dans les grandes enseignes pour concurrencer un peu la daube des enceintes connectées à bas prix en forme de cafetière ou mixeur moulinex !!

Mode nostalgie sur 'on' :
Dans des années assez lointaines (70' et 80') on pouvait se faire un système correct à prix raisonnables dans des enseignes comme Darty ou Fnac, et les enceintes trônaient fièrement dans le salon familial, à côté de la chaîne à éléments séparés : platine vinyle, ampli intégré, lecteur de cassettes . Cette époque reviendra peut-être, qui sait .....(enfin pas les lecteurs de cassette)
Mode nostalgie sur 'off'

[la feuille]

J'ai l'impression qu'hifissimo et Cobra, c'est un peu la même chose.

Ce n'est pas un peu la chose...ce sont 2 marques qui appartiennent au même groupe. d'ailleurs, l'ex boss du dit groupe est la personne qui m'a vendu mon premier appareil Naim. Je peux vous assurer qu'il est un grand amoureux de musique, un grand fan et collectionneur .... de JBL vintage notamment....mais pas que. Bref, il avait (il a revendu il y a peu) constitué des équipes avec de très bons pros.
Admettons que nous ne sommes pas le coeur de cible du marché de la Hifi et que des marques et prestations différentes de celles que recherchons. Il en faut pour tous les goûts et tous les budgets. De plus, Cobra et Hifissimo ne revendent que les Uniti et intégrés. Pour le plus haut de gamme, il y a les revendeurs + HDG.
Et puis, rappelons le, ici encore, Naim a aussi besoin de faire "du volume" pour pouvoir produire des produits plus ellististes dans un environnement où le Mp3 satisfait l'immense majorité des gens qui écoutent de la musique

[stringerbell]

Augmenter la diffusion est nécessaire pour Naim, afin de développer des nouveaux produits et augmenter ses marges et bénefices. Ca passe quelque part , par une augmentation des points de vente pour ses produits d'entrée de gamme. Cette stratégie comporte cependant un risque : celui de sacrifier les revendeurs plus HDG, qui vivent surtout de ventes dans les segments inférieures et intermédiaires,
et de les remplacer par une force commerciale à faible valeur ajoutée ( pour le client), dont l'argument principale est le prix du matériel.

On a de plus en plus d'une part des gens avec des chiffres d'affaire conséquent, qui peuvent faire de grosses remises ( sans qu'il y ait besoin de négocier), et d'autre part des gens qui n'ont aucune marge de manœuvre commerciale. La décision ( chez qui acheter), est assez simple , vu les différences très importantes constatées même pour quelqu'un qui privilégie la qualité du service.